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tk俱乐部_阿里投资趣头条怎么回事?阿里为什么投资趣头条原因揭秘

3月28日晚,

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,趣头条宣布获得阿里巴巴1.71亿美元投资。趣头条在书记中表示,依照协议,趣头条将获得阿里1.71亿美元的可转换贷款,可转换贷款年息为3%,为期三年。届时阿里有权将其转换成趣头条的股份,价格为15美元/ADS。依照转换协议,趣头条将向阿里发行新股,约占趣头条股本的4.0%。

为什么阿里会投资趣头条?且分量相当吃重。此前,腾讯是趣头条外部第一大股东,占比7.2%,磅礴、小米、人民网分袂占比2%、0.9%和0.2%。

这不是一个能简单得到答复的问题。但从数据察看或能评释一二。

趣头条2018年第四季度财报及全年未审计财报表现,尽管归属于公司普通股东的净吃亏为20.29亿元人民币,但是公司2018年全年营收30.22亿元,同比增长484.5%。

这样亮眼的增幅让趣头条CFO王静波在此前蒙受第一财经采访时更愿意花时间评释这样的一组数据, “中国去年千万级别DAU(日均沉闷用户数)公司只有三家做到了3倍的增长,分袂是我们、今天头条和拼多多,这是大要的市场的地位。”

依照趣头条提供的2018年12月份数据,趣头条的有8500万的MAU,3000万的DAU(月均沉闷用户数),每个DAU大要停留1小时,旗下的免费阅读App“米读”有2000万的MAU,500万的DAU,每个DAU停留时间大要是150分钟。

关于趣头条的生长脉络,已经被各家解读过多次。王静波坦言,当初的生长是抓住了两个大机遇,一个机遇是算法保举,“趣头条证明的一条很重要的逻辑,便是用户不少时候是不清楚本人喜欢什么,因此你做一套标准出来面对所有人,最终其实不少人不制止会喜欢,这个发生的用户黏性比不上你通过算法来辨认用户的爱好,最终发生更强的黏性和用户规模,这是第一个当时看到的机遇,便是人工智能算法鞭策的聚合模式。”

趣头条的高管们毫不讳言,今天头条的生长证明了这个很重要的逻辑,而本色上“趣头条干的是同样的事”。但趣头条绝非简单地穿新鞋、走老路。

另一个机遇是渠道下沉,“当时我们看到整个新闻资讯的市场,他在传统门户已经做了很久了,在那个时候头条也做了很久,去抢一二线的存量基本上是必然弗成的,这个事不少人都试过,

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,包含腾讯,也不长短常乐成。所以我们是什么模式呢?我们不抢存量,只抢增量,也便是三线及以下都会的下沉市场。”王静波说。

人类的悲欢其实不相通,一二线与以下的都会用户兴趣也不尽不同,养生、笑话、情感甚至广场舞的内容成了下沉后的内容流量担当,商机就暗藏此中。“虽然说感觉上对照穷,但是实际的消费力也没有那么低,因为他们的生活压力很小,他们有大量的时间阅读,生活中有更多钱消费。”为了抓住这样的用户群,趣头条从第一天开始的核心获客模式便是靠介绍,并为介绍者提供制止的现金处分,在介绍之外还做了一些流量推销,

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,实现获客增加。据透露,目前用户介绍用户乐成下载的次数已经超出了1亿次。

这种曾经引起过争议的“学徒”模式的目标用户是须要同时对内容以及积分的模式感爱好的人群。但是王静波其实不认为积分显露是关键,“积分必然是有成绩的,但是反过来,他不成能仅仅是因为这点积分。我觉得这样的话,大家太低估下沉用户的钱包和智商了。”

这一模式聚拢的是较为特别的新闻资讯接收人群——趣头条有七成以上来自三线以下的都会,此中六成以上是女性。此前新闻的受众则一般是多数会人群且以男性为主,这样的现状被趣头条COO陈思琦解读为“和积分模式有关,因为积分这件事自己便是女性用户更感爱好”。趣头条方面表示,目前趣头条与单一竞品的安排重叠度不到20%,这个用户群相对来说是很不同的。

但是这样的故事讲给外国投资者听其实不易,这一点从股价颠簸就可以看到。变现一度是王静波挂在嘴边最多的一个词,趣头条的策略是打造一个可以互相协同的产品矩阵。在变现方面,广告、小游戏、电商直播等形式都在可考虑的范围。趣头条的核心身手则在于用户的增长、内容保举机制和商业化身手。

“总的来说,我觉得我们目前的短板还是我们的内容、算法以及我们的社交因素。这三件事情是2019年最重要的三件事情,我们希望在三个方面不竭提升,能把我们的规模和市园地位推到更高的台阶上去。”王静波说。

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