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usdt钱包(www.caibao.it):入口母婴店抢走了高端主顾,传统连锁若何还击?

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原题目:入口母婴店抢走了高端主顾,传统连锁若何还击?

泉源:中童考察

文 | 中童传媒记者 沐清

时下,很多人选择开高端入口母婴店,由于在他们看来,传统母婴连锁产物同质化严重,装修也差不多,最终酿成打价格战,门店利润微薄。

“尺有所短,寸有所长”

随着新一代消费者的消费理念加速转变,对于康健、专业、新潮、品质的需求空前高涨,传统母婴连锁很难知足这部门需求。

在此靠山下,高端入口母婴店应运而生,他们在采购、选品、专业度、客户粘性等方面都走在市场前端,给消费者带来了全新的体验。

据了解,现在高端入口母婴店虽然只占5%-10%的市场份额,却把最丰盛的一部门利润收入囊中。

好比,浙江区域的一家高端入口母婴单店,一个月销售额高达几十万。

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对此,一位内地传统母婴连锁老板以为,类似这种模式的门店只开一家店并不难,难的是开10家、20家,由于复制很难,“复制出来的永远超不外第一个,只有缔造出来的才会跨越第一个。”

近期,中童调研组在江浙区域走访的过程中也发现,高端入口母婴店一样平常规模比较小,只有3、4家门店,采购、选品、流动谋划、民众号运营等都是老板亲力亲为,也不知道若何组建团队,前台强、后台弱,甚至几乎没有后台。

这种征象触目皆是,“后台”问题已成为入口母婴店生长道路上的拦路虎。

此外,门店扩张也受到地域和资金的限制。好比,门店在本区域范围内笼罩之后,需要向外扩张,却卡在了资金问题上。

而“后台”“资金”正是传统大中型母婴连锁的“优势”所在。

对于传统母婴连锁店来说,也想转型,但苦于定位中端市场,体量大,高端市场份额又有限,整体由中端转高端肯定行不通。

各自都有甜头,有优势;也有难以打破的界限。

“老钱”赋能“新钱”

对此,有业内人士提出了一个一箭双鵰、一箭双雕的设想:“老钱”两头下注,赋能“新钱”,即传统渠道商(包罗代理商、零售商、母婴连锁)直接入股入口母婴店,使双方在各自优势的基础上,相互配合,相得益彰。

传统母婴连锁不需要动原来的基本盘,只需接纳投资入股的方式,辅助入口母婴店迅速开店,并运用自身的后台优势给对方赋能。

入口母婴店的一方只需要把选品、门店装修调性、主顾粘性,以及对年轻导购的招募和培训做好,至于后台的采购、结算、物流、门店拓展、选址等一切交由传统母婴连锁。利润五五分成,实现双方共赢。

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